简书小说

Chapter 2 挑战（第1页）

　　01

　　日子过得飞快，很快进入北京难熬的盛夏。

　　这一年的夏天很奇怪，直到进入六月下旬，温度才一点点升上来，然后便一发不可收拾。高温倒还在其次，雨水又多，整个北京城像被倒扣在一口高压锅里。

　　办公室的空调温度调得太低，谭斌裹着一条大披肩，还是冻得涕泪交零。

　　北京地区的销售代表方芳递过来一杯热普洱：“来，老大，暖和暖和。”

　　谭斌从Excel表格密密麻麻的数字中抬起头，方芳一张粉扑扑的圆脸上，正努力做出同情状，却掩不住幸灾乐祸的笑意。

　　谭斌皱起脸：“小姐，外面三十九摄氏度，喝普洱？你不怕被心火烧死？”

　　“减肥啊，总要有点儿代价吧？”

　　“减什么肥？”谭斌拉紧披肩，低声抱怨，“你不知道吗？普达的集中采购马上就要开始了，应标那段时间就能要了你的小命。你还是留点儿脂肪紧要关头救命吧！”

　　方芳和周围几个同事都会意地笑。

　　说起普达集团公司，它是MPL在中国最大的客户，每年的销售占全国销售总额的七成以上。集中采购的消息，三天前已由普达集团总部正式发布。

　　当时谭斌看完通知邮件，忍不住合手惨呼一声：“苍天哪！”这柄达摩克利斯之剑，在他们头顶悬了一年半，终于砍了下来。

　　集中采购就意味着销售合同的决定权从省公司收归总部，意味着MPL中国十年间在二十几个省公司打下的江山，百分之八十将失去用武之地。但这还不是最坏的，最最令人恐惧的，是普达集采招标邀请书中那几家土生土长的中国供应商。

　　以前几次交锋，这些中国供应商的表现都令人心悸。他们在投标阶段的主要目的，仿佛就是搅局。用低于成本的报价，或者零销售赠送的方式，把几家跨国公司的价格，一轮一轮压到泥里去。基于这种忘我的奉献，最后他们或多或少都能从客户那里分到一杯羹。

　　正是因为这几家中国供应商的存在，这个行业的利润率一次次触底。这种状况不仅让MPL痛心疾首，其他几家跨国公司亦闻风胆寒。

　　曾有人问：“为什么国际通用的市场规则，来到中国便水土不服？”

　　没什么可说的，这是社会主义初级阶段的特色。

　　“也叫爱国，阻止国有资产的外流。”一个客户曾半开玩笑半认真地解释。

　　提起这件事，谭斌就有点儿上火，因为担心今年的销售指标不能如期完成，光洁的额头上居然冒出几粒醒目的红痘痘。

　　其实，她情绪的不稳定不仅仅来源于普达集团的集中采购，还因为东方区销售总监于晓波。

　　于晓波一人兼管东、北两个大区，二十几个销售经理向他报告，事务繁杂，顾此失彼，渐渐有点儿吃力。

　　比如谭斌发给他的邮件，总是两三天后才能得到回复。涉及公司的决策权限，他不回复，谭斌就无法拍板决定，就得让自己的客户等着，绞尽脑汁地想拖延的理由。

　　乔利维和北方区其他几位销售经理，提起来也颇有微词。明眼人都看得出来，给北方区找一个全职的销售总监，已是迫在眉睫的需要。

　　谣言很多，有说委托了猎头在外面寻找的，有说从公司内部提拔一个的。谭斌自己分析，因为IT行业不同于快速消费品，它有自己特定的大客户群，客户关系高于一切。除非从条件相当的竞争对手那里挖一个过来，比如业内的FSK公司，否则外部空降的可能性几乎为零。

　　至于内部提拔，谭斌把所有人的资历筛选一遍，勉强够格的，只有自己和乔利维两人。虽然两人资历相似，但论起销售数字，东北三省的业绩比起首都北京，就像它们之间的经济落差一般，是一条难以跨越的鸿沟。之前她从未想过，余永麟的离开，竟会给自己创造一个升迁的机会。

　　能有机会挑起销售总监这个重担，谭斌有点儿害怕，可是也十分期待，低落的情绪因此节节上升。每天收邮件、回邮件、开会、回访客户，一切如常。只有路过黑洞洞的总监办公室，心里恍似小虫在啃，缺了的一块，再也补不上。

　　这天快下班的时候，谭斌接到一个电话，号码很陌生。

　　“Cherie，是我，余永麟。”

　　谭斌吃了一惊，看看四周，压低声音问：“你还好吗？”

　　“谢谢你还记得我，Cherie，我挺好，你呢？”

　　谭斌嗫嚅着没有出声。