简书小说

Chapter 16 追寻（第1页）

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　　程睿敏走后，谭斌每每想起他疲累至晕倒的那一幕，都觉得胸口发闷，喘不上气，仿佛自己的心脏也跟着出了问题。

　　知道他的日程安排十分紧张，谭斌不想打扰他工作，一直等着他的电话。但直到周四，甭说电话了，连短信都没有一个。她实在控制不住自己的思念和担心，晚上十点左右，估计他的商务活动已经结束，便拨了他的手机号码。

　　回铃音响了好久，有人接电话，却是一个陌生人。他说：“程总让我告诉您，他正在和headquarters开电话会议，不方便接电话，开完会他会打给您。”

　　但直到晚上快十二点，谭斌才等到一个短信：“太晚了，不影响你休息了。我很好，别担心。”

　　谭斌看着短信，长长地叹了口气，怏怏地上床睡觉。

　　周五上午，商务应标前最后一次预备会，讨论的是MPL在此次集采中的竞争报价策略。

　　战略部门的同事Jim对竞争对手报价策略做了更深入的分析。将FSK、SCF、众诚等竞争对手，尤其是FSK最近半年在全国各地的竞价数据全部汇总，通过分析工具，得出一个结论，结合客户关系、品牌价值、售后服务等附加条件，MPL的报价，只有比FSK低百分之十或者更多，才有可能在集采中胜出。

　　Jim结束发言，问在座所有的销售总监：“大家有什么问题和建议？”

　　一片沉默，暂时没有人接话。这会儿的一言之失，有可能带来无法预计后果的麻烦。谁都承认这个结论可能没什么问题，但事后诸葛亮容易做，事前周公瑾却不是人人可当。谁能知道FSK此次的报价折扣会是多少？这个百分之十的基数去哪里寻找？

　　刘秉康的目光挨个儿扫视一遍，脸色极其难看。谭斌知道他最近不太痛快。自从CEO李海洋在总部找到支持者，MPL中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙，不易察觉地调整着个人立场，李海洋的追随队伍日渐壮大。底下流传的闲言碎语，传说销售总监里已经有人私下向李海洋汇报工作了。

　　刘秉康终于开口：“都不说话是什么意思？临到真金白银检验与customer关系的时候，全都变哑巴了？”

　　几位总监依旧闭着嘴不出声。MPL管理层向来强调守法合理，有些事就只可意会不可言传。一个简单的数字背后，有多少灰色地带存在，每个人都清楚，就是不可能拿到桌面上掰开了、揉碎了详谈。而且在前任销售总经理程睿敏离开之前，但逢如此大的集采项目，大主意都是程睿敏拿出来的，他们只需要从他提供的答案中做是非判断题或者选择题即可。如今突然换了考试方式，需要自己出卷子再自己找答案，难免不习惯。

　　谭斌觉得再这么冷场下去实在不像话，咳嗽一声坐直身体：“Kenny，提到FSK，有一个风险，我必须讲一下。FSK负责集采的销售总监，是余永麟，他在MPL六年，熟悉MPL的报价工具，只要他拿到我们的设备清单，就基本能估计出我们的listprice，这是一个很大的风险。”

　　listprice就是原始报价，去掉折扣以后，才是真正的标底，finalprice。

　　刘秉康面无表情地看着她：“FSK拿到我们的list？How？”

　　“技术标已经在普达那里了。”谭斌说得很含蓄，但在座诸位都明白她的意思。凭着FSK和普达总部的关系，看到MPL的技术应标文档不过是湿湿碎的小意思。

　　“砰”一声响，是刘秉康拍桌子的声音：“我们什么都不知道，对手却把我们的底线探得清清楚楚，这标还怎么投？干脆别投了！”

　　惯常以温和形象出镜的执行董事长，第一次当众发了脾气，几位总监都吓得站了起来。刘秉康一脸愠怒地往外走，他的助理Amy手忙脚乱地帮他收拾电脑和水杯。

　　正在此时，会议室的门被人敲了几声，然后有人推门走进来，笑着说：“原来都在，太好了。Kenny怎么回事？脸色不太好看啊。来来来，坐下坐下，怒气伤肝，有什么事值得发那么大火？”

　　来人竟是CEO李海洋。

　　刘秉康却朝他摆摆手，依然气冲冲地走了。会议室里的其他几人，目瞪口呆地望着来人，都不知道这出戏的剧本接下来会是什么样，谁也不敢真的坐下。

　　李海洋拉把椅子正准备坐下，看看眼前几位直杵杵呆立的下属，笑道：“怎么，你们都不愿坐？那也好，我时间有限，就几句话，咱站着说。”

　　他将几页文件放在桌上：“你们看看，看完了让Amy全部收回，拿到碎纸机上碎掉。先说明，这是绝对机密，仅限今天在座的几位知道。”

　　Amy将文件一人一张发放给众人，谭斌接过定睛一看，几乎是倒吸了一口凉气。虽然这张A4纸上只是一个填满数字的表格，没有抬头也没有页标，但她一看就知道是一份预算的分项汇总页。包含了三十多个省以及省内每个城市的分项预算。最后一行是一个汇总数字，人民币，十位数。

　　她惊讶地抬起眼睛，正看到李海洋点点头：“就是你们想要的东西。”

　　普达关于集采的预算。梦寐以求许久，此刻拿在手上，谭斌却感觉像做梦一样不真实。

　　“我再强调一点，普达这个标，只能赢不能输，不仅今年中国的sales靠它，全球经济不景气，其他地区的销售状况都不乐观，MPL全球今年的年报全指着中国和西欧，我们MPL中国没有任何退路。Kenny这会儿虽然不在，但这一点上我们两个观点是一致的，希望大家努力。只要是为了赢标，Ipromise，我本人可以调用的任何资源随时听你们安排。”

　　李海洋说完就走了，当真是雷厉风行。只留下几位总监，对着那几张纸面面相觑。