简书小说

Chapter 8 埋藏（第1页）

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　　谭斌第一次迟到得离谱。

　　她原想休几天年假，但一打开邮箱便知道基本不可能。需要她处置的事一件接一件，她的位置，连一个可以暂时接手的人都没有。

　　她匆匆走进办公室，白衬衣配灰西裤依然无懈可击，但可以遮着大半张脸的墨镜，却挡不住她异常苍白的脸色。摘了墨镜，能清楚看到左眼下青肿的痕迹，以及嘴角结痂的伤口。

　　同事和她若无其事地打招呼，对她脸上的伤痕视而不见。这种可能涉及隐私的话题，除非双方关系特别近，谁也不会主动提起，除非当事人自己解释。

　　一晚上只睡了三四个小时，谭斌撑得异常辛苦，眼前一阵阵发黑，只能靠咖啡提神。而且她一想起沈培，胸口便像刀剜一般锐疼，此刻情愿有事情把脑子占满，这样才不会胡思乱想。

　　打开Outlook检查邮件，满屏的文字在眼前跳跃不定，让人心头烦躁欲呕。谭斌定定神，喝口咖啡，努力集中起精神。

　　看到发件人里有刘秉康的名字，不敢怠慢，立刻点开。昨天下午两人谈到一半，谭斌就匆匆离开，刘秉康晚间飞往新加坡之前，给谭斌留下作业，今天务必把三季度的销售数字落实。对谭斌辖下的五个省，他给出的新销售目标，比半年前的预测，高出了百分之二十。

　　这是程睿敏离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘秉康脸上会很不好看；并且也是谭斌担任代理总监后的第一个季度，任务是否能完成，对能否把“Acting”这个单词从她的名片中去掉，也至关重要。对两人来说，除了达成目标，都没有任何退路，也没有任何讨价还价的余地。

　　谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴嗵嗵乱跳。昨天她对能不能完成原定目标还心存疑虑，这新增加的百分之二十，简直能要了她的命。

　　普达的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩，对本季度的数字没有任何帮助。河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区。

　　她只好把北京地区的销售经理周杨叫过来。但他一看数字就跳了起来：“绝对不可能！”他嚷嚷，“这是谁同意的？简直疯了！”

　　谭斌按住他的肩膀：“Young，少安毋躁，不是在和你商量吗？”

　　带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，说明道理之后，他也会接受。

　　周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。

　　谭斌只装作没看见，慢腾腾地继续说：“这是Kenny敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步说，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，让Kenny明白对吧？”她紧紧盯着他的眼睛，“Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，把所有可能签合同的case都拿出来吧。当然，该藏着掖着的，我也会帮你。”

　　周杨只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔：“反正我做不到，太没谱了。你看人南方区的SD，为了一个数，和Kenny当场拍了桌子。Cherie，该强硬的时候你也得强硬，不能最后让我们顶雷呀？”

　　谭斌看他一眼：“别的区关起门来什么样你知道吗？”

　　周杨嘀咕：“至少老乔那边没听说增加target。”

　　谭斌有点儿生气，但时间有限，她懒得和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在百分之八十以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近想要达到的目标。

　　周杨照例反对，但是口气不再强硬：“这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！”

　　有了这个数字，谭斌心里多少有了底。她不想太逼他，又要给自己给刘秉康一个交代，只能采取折中的办法。

　　“这样吧Young，咱们这里达成一个共识：第一，你必须要保证完成原来的target；第二，我答应你，这多出来的部分，我只当作可能完成的目标报上去。只要能签下合同，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”

　　周杨立刻直起身：“真的？”

　　“真的。”

　　“那好，”周杨马上开出条件，“我要换销售代表。”

　　谭斌惊讶道：“方芳？”

　　“对。”

　　“为什么？”