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Chapter 7 意外（第1页）

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　　周一例会完毕，谭斌照例向刘秉康汇报集采进度，包括周末和田军的接触。但她隐去了程睿敏在场的若干细节，原因很简单，一是刘秉康不见得喜欢听到程睿敏的名字，二来她也不能确定，程睿敏和田军的关系，是否真的会影响到集采结果。

　　谭斌决定缓一缓再说。

　　刘秉康听她讲完，并没有马上做出评价，垂下眼睛思考片刻，把液晶屏幕转过去对着她：“这份report你看过吗？”

　　谭斌凑上前细看，原来是乔利维的客户关系报告。

　　她摇头：“没有，我从来没有收到过乔利维的任何报告。”

　　这是谭斌对乔利维最不满的地方。除去一些敏感和保密信息，谭斌所有关于投标的邮件和报告，是向整个投标团队公开的。她相信，信息公开与共享，是维持团队凝聚力的重要方式。但乔利维的报告，她却从来没有看见过。

　　大概谭斌没能隐藏住自己的情绪，直接暴露在脸上，刘秉康看着她笑了一笑：“整体的客户关系，大家做得都不错，但有一个问题，我一直想问问你。”

　　谭斌立刻支起耳朵，凝神聆听。

　　“利维说，做责任分配的时候，你选了田军和陈裕泰，这两个人是出名的难缠，而你的长项在工程部和设备部，为什么反而选他们？”

　　谭斌默默地望着眼前的屏幕，在心里琢磨着自己的措辞。乔利维在背后扎针，是意料之中的事。她只是疑惑，按说这不是一件大事，为什么刘秉康会专门提出来问她？乔利维到底对他说了些什么？面对刘秉康，此刻她该不该说实话？想了想，她觉得还是应该实话实说，刘秉康没那么容易骗过，而且她完全没有私心，犯不着因为这事儿让他怀疑自己的诚信。

　　谭斌放下纸杯，态度相当严肃：“我是BidManager，要对集采的最后结果负责。而田军是这次集采的keyperson，我别无选择。至于陈裕泰先生，我觉得短时期内说服一个成年人放弃他的成见，几乎是一件没有可能的事。我选他，是想让其他人，不要在他身上浪费任何时间和精力。”

　　刘秉康仿佛有点儿意外，抬起眼睛。

　　“Bowen和利维都坚持，一个客户都不能放弃。我尊重他们的意见，但对自己的看法依然保留。二八原则说得很清楚，百分之八十的利益，是百分之二十的customer给我们带来的。我明白自己在做什么，向来都是有舍才能有得。”

　　“我明白了。”刘秉康点点头，“Cherie，你也不要多心，利维也是为工作，担心这两个人的态度会影响到将来应标的结果。”

　　“我完全理解。”谭斌淡淡一笑，一点儿都没有把心中的愤怒摆在脸上，“这两个人的态度是否会影响应标，还是个未知数，可是一个team，尚未开战先自我怀疑，对自己的partner都不能开诚布公，结果是什么，是早早可以预料到的。”

　　刘秉康也笑笑：“利维的问题，我会和他谈。来来来，先放下这件事，我们来review一下北方区三季度的salesquota。”

　　时间又逼近季度末，销售目标的完成情况，再次成为每一个销售总监头上的金箍，谭斌马上感到头疼。她已将自己区的情况整理出来，形势不是太坏，但也并不容乐观。假如最终的数字距离计划相差很远，那倒也无所谓了，没有希望也就没有了焦虑。但谭斌区域的状态，却是离计划差了一点点，这才是最让人纠结的事情。

　　她打开早就准备好的PPT文件，正要开始讲解，放在手边的手机开始无声振动。

　　那是一个北京的座机号码，非常陌生，谭斌伸手挂断。刚把注意力重新集中在电脑上，那个号码又顽强地拨进来，按了，没过一分钟，手机再次嗡嗡振动。谭斌几乎恼羞成怒。

　　刘秉康只好说：“你先接电话吧。”

　　谭斌抱歉地笑笑，站起来走到一边。

　　手机里是个陌生的女声：“是小谭吗？我是黄槿。”

　　黄槿？谭斌快速在记忆中搜寻一遍，一无所获，就有点不耐烦：“对不起，我不记得了，您是……”

　　“我是沈培的朋友。你们夏天来过我们家，昌平，还记得吗？”

　　昌平别墅里秀丽好客的女主人形象，一下子浮现在谭斌眼前，她恍然：“哦，你是黄姐？”

　　“是我。”

　　“黄姐您好，请问有什么事？”

　　“我在沈培的父母处，你现在能来一趟吗？我告诉你地址。”

　　谭斌感觉诧异，隐约有点儿不祥的预感：“我正在开会，请问什么事？能不能等我开完会？”