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Chapter 14 温暖（第10页）

　　谭斌低头“嗯”一声，程睿敏摸摸她的头发，叹口气，上车离开。

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　　这天是技术标截标前的最后一天，下午四点，谭斌把投标文件再次检查一遍，点下approve键，送给刘秉康做最终批准，终于长出一口气。剩下的工作，自有助理连夜打印、装订、密封，明日一早送至普达公司，技术部分算是告一段落。

　　随后的商务标，除了商务条款应答，最大的挑战来自最终报价。这是一场各公司决策者之间的技巧战和心理战，虽然更加紧张，但毕竟不用再拼体力，辛苦了将近一个月的投标团队，可以趁机喘口气，休一个完整的周末。

　　谭斌也能抽出时间，过问一下自己区的销售情况。

　　周五销售经理的碰头会上照例挨个儿过堂，总有销售经理被她逼近崩溃的边缘。这种场合，谭斌一向语气平和，但态度强硬，在她面前没有不能完成任务的借口。

　　她说：“成功的人会致力寻找解决问题的方法，只有失败者才会寻找借口。”

　　销售经理们被紧紧追问：“除了集采，其余的部分，你到底什么时候能达到target？”

　　如果他们执着地解释不能达标的原因，谭斌也顽强地打破砂锅问到底，试图一层层剖析真正的因果。凡事都怕认真二字，往往几个回合下来，对方就举手投降。下回交手，自然添了惧意，不敢再敷衍了事。

　　周杨却一反常态，话很少，公开场合也不再和她顶撞，她说什么就是什么。这反常现象让谭斌特别不踏实，但又抓不到任何端倪，她更不想轻易暴露自己的不安，于是整个团队暂时维持着一派和平的现状。

　　倒是王奕私下评价：“奇怪，Cherie怎么越来越像原来Ray的风格了？连说话的方式、看人的表情都越来越像。”

　　谭斌回家把王奕的话当作笑话讲给程睿敏听：“真有近朱者赤、近墨者黑这种事？我是不是做得过了？哪天若被好事者挖出来咱俩在一起，就太不好玩了。”

　　程睿敏这几天一直头疼，又不肯好好休息，疼得厉害就吃片止痛药抗着。谭斌从淘宝上买来薄荷和熏衣草的精油让他试试，却被他嘲笑像《蓝精灵》里格格巫的把戏。

　　谭斌只好亲自动手，放了一缸热水，再把精油调配好，强迫他躺在浴缸里放松，她自己坐在旁边的矮凳上，一边聊天一边监督。

　　“哎，你听见没有，我跟你说话呢！”

　　程睿敏懒洋洋地睁开眼睛，问她：“你怕吗？”

　　“当然怕。这事儿要曝光了，我在MPL就不用混了。壮志未酬身先死，我太不甘心了。”

　　程睿敏翘了一下嘴角，想笑没笑出来：“放心，你不过是一个小人物，连公司二层经理的决策层都没混到，没人会费心对付你。”

　　“你每天不打击我一次是不是特没成就感啊？再怎么说，我现在也直接向董事长报告，不是二层也近似二层了。”

　　“那你能不能告诉我，你在MPL的职业目标是什么？”

　　“别的不说，先把名片中的Acting去掉。”谭斌毫不犹豫地回答。

　　“那你觉得，一个真正的销售总监，需要什么素质？”

　　谭斌想了想说：“果断，敏锐，有说服力，有凝聚力。”

　　“都对，可你漏了最重要的一个特征……”

　　“还有什么？”

　　“狠心，”程睿敏说，“一个销售总监的价值，业绩才是第一，其他都是虚的。一定要狠心，不要给你的team留下任何影响业绩的借口。”

　　“完全同意，我的信条一直是这样，与其让上司对我狠心，不如我对他们狠心。”

　　程睿敏点点头：“当你发现影响业绩的本质问题时，不能犹豫，该下手时立刻下手。告诉我，假如有人挡你的路，你能不能做到杀无赦？”

　　“你……你究竟想说什么？”谭斌问得犹豫。