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Chapter 4 不舍（第12页）

　　谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”

　　她的语气并不强烈，但让方芳脸上一红，知道自己过分，总算收了声。

　　同样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。既然有些事无论是否情愿都非做不可，那又何必跟自己较劲？

　　正如走江湖的人各有各的成名绝技，建立客户关系这回事，则各人有各人的做派。

　　谭斌的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。她自觉还当得起红颜两个字，至于知己，那则是事主的一厢情愿了。

　　女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。客户中最多的是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。

　　谭斌常挂在嘴边的一句话是：“卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身就不必了，MPL付不起。”能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。

　　但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。

　　普达集团总公司的作风，和下面的省分公司完全不同。

　　集团总经理魏明生，职位相当于部级，就算几家跨国公司的CEO，想约见他也要费点儿功夫。几位副总和大部分中层干部，因为身居天子脚下，见多识广，小恩小惠难以打动他们，甲方倨傲的姿态做到十成，油盐不进，软硬不吃。

　　和这次集中采购关联最大的两个部门，是总公司业务部和总工程师室。业务部经理田军和总工程师陈裕泰，他们的态度，对未来的产品选型有着举足轻重的作用。但就是这两人，让谭斌实实在在地感受到了挫折，原来那套水磨功夫，几乎没有用武之地。

　　田军四十出头的年纪，说话不温不火相当客气，倒是没有一点儿甲方的架子。面对他，谭斌却觉得非常不踏实，接触几次，两人的谈话依然停留在表面，无法深入下去。

　　而总工程师陈裕泰对谭斌就异常冷淡，她电话约过几次，想和他见上一面，都被冷冰冰地拒绝。

　　王奕实在看不下去，偷偷劝谭斌：“Cherie，你还是放弃他吧，别在他身上浪费时间。”

　　“为什么？”

　　“我也只是听说，七八年前他还是个普通工程师的时候，被咱们公司某个人严重地得罪过，他一直记恨到现在，提起MPL就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。”

　　谭斌一筹莫展，多年的不败历史就此画上句号，真不甘心。她咬牙，心中暗暗发誓，陈裕泰，田军，不拿下你俩，我谭字倒过来写！

　　虽然这么发了狠，心里还是沮丧万分，因为她完全不知道从何处下手才能攻克这道坚硬的壁垒。

　　（本章完）