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Chapter 4 不舍（第2页）

　　室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。

　　谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。中国大陆地区下半年销售目标的百分之四十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。

　　MPL公司的其他国家或地区，经常会采用BidManager负责的方式进行投标管理，但那些BidManager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。在中国大陆地区，若论起资历，东方区销售总监于晓波或者南方区销售总监曾志强，其实更适合担任这个角色。

　　谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪啪啪”轻轻鼓掌。会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。

　　这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。

　　刘秉康接着说下去：“Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？”

　　乔利维从后排噌地站起来，大声应道：“到！”

　　会议室内掠过一片低低的笑声，刘秉康也笑了，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责普达总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”

　　乔利维相当配合，马上双手抱拳举过头顶：“诸位兄弟，看在党国的分儿上，到时候务必拉兄弟一把！”

　　会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。

　　“Cherie呢？也表表态。”刘秉康问。

　　谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火。她十分不喜欢这种未和她有过任何沟通、突然袭击式的任命。但方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这件事，只有她一个人被蒙在鼓里。

　　她并不是害怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。

　　谭斌迅速地权衡一下自己的处境：如果接受了这个BidManager的任命，做得好，是整个团队的努力，当然对她的升迁也会有很大帮助；但若做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着BM的帽子，逃无可逃，板子只有落在她身上最顺理成章。这是一份利弊各半的工作。

　　但此刻看样子木已成舟，根本由不得她说一个“不”字。那么摆在她面前的，只有两个结果：要么成功，要么成仁，没有其他退路。

　　她站起来时，已下定决心。既然不能选择，那就一定要当着刘秉康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。

　　于是谭斌开口，把程睿敏在酒吧时对她的忠告完全扔到脑后。

　　“谢谢Kenny和大家的信任，既然认可我来做BM，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力。我更相信我们团队的能力，有management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。”

　　刘秉康看着她，点点头：“很好。谢谢你，Cherie。”

　　谭斌却起身走到了白板前：“请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议。”她转向刘秉康，“Kenny，可以吗？”

　　没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的产品经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，她会马上翻脸，变得六亲不认。

　　刘秉康想来深知这一点，微笑着做个手势，示意她继续。

　　“谢谢！”谭斌拿起了马克笔，抽开笔帽。

　　众人狐疑的目光追随着她的动作。

　　谭斌在白板前侃侃而谈：“这次投标事关重大，咱们必须吸取以前投标时混乱无序的教训：对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的信息流，insamelanguage，insamechannel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口。”

　　说到这里，谭斌的心头莫名其妙地掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。但她没有工夫细想，因为乔利维立刻接茬儿，“一直不都是这么做的吗？和普达总部打交道，所有的documentation都要通过客户经理Yvonne提交。”

　　“不错，”谭斌不动声色地点点头，“客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口、一个传声筒，并未起到leader的作用，反而降低了沟通的效率。”

　　“那你说的接口又是什么意思？”

　　谭斌没有马上回答，她转身用马克笔在白板上画了一个漏斗的形状，数条代表不同部门的信息流，在她笔下从漏斗宽大的后部会集到漏斗的尖端。

　　在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（BidManager）。

　　下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。因为如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间，事无巨细，都要让她知道。会议室内静默很久，于晓波终于开口，微笑的，听不出任何情绪的动荡：“也就是说，今天坐在这间会议室里的所有人，包括我，志强，还有老乔，都要向你报告？”