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Chapter 3 面对（第2页）

　　谭斌欠欠身：“Thankyou，Sir。”

　　“不瞒你说，以前我非常不看好女孩子做销售。”

　　谭斌莞尔。不看好女性做销售的，岂止他一人。连自己的老妈都误会：“斌斌，你在外面不会吃亏吧？报纸和电视上的故事，看得我心惊肉跳。”

　　女性做销售，首先，不能长得太好，长得太好客户就容易有非分之想；其次，做到一定的位置，一定会遭遇升迁瓶颈。因为市场瞬息万变，需要冷静的头脑和果决的判断力，传统意识中，这两样是女性最欠缺的东西。更不用说，如何应付公司内部那些自命不凡的男性产品经理和工程师了。

　　提起这些年的遭遇，谭斌几乎可立书十万讲述自己的辛酸史，所幸她以无比坚忍的毅力，克服一个又一个关口，到底走到了今天。

　　她看向刘秉康，带一点点挑战：“那您如今怎么看？”她想问，你是不是也有性别歧视？

　　“你做得非常好，假以时日，前途不可限量。来，Cherie，谈谈你下半年的计划。”刘秉康几十年的修炼，岂会让她牵着鼻子走，顷刻便转了话题。

　　自余永麟离开，谭斌意识到这是个难得的升迁机会后，就一直在收集相关的资料，早已整理成一份详尽的PPT文件，这个问题还难不倒她。大老板们最关心的，不外乎销售和利润的真实数字，那是他们安身立命和飞黄腾达的根本。

　　她打开笔记本电脑，从几家大客户今年的业务发展计划和投资预算开始分析，有条不紊地过渡到自己那半个北方区的销售计划。

　　刘秉康听得很仔细，不时插问几个问题。谭斌的资料准备得很细，虽然有些方面囿于经验，不能令刘秉康完全满意，可是到底有她自己的数据和分析支撑着作为底气。

　　四年前谭斌刚刚转做销售时，做事异常低调胆怯。余永麟曾经告诫她：“我不介意你说错话，但我非常不想看到，你成为一个没有声音的人。”

　　这句话谭斌一直铭记在心，丝毫不敢懈怠，四年时间，已令她脱胎换骨。

　　最后刘秉康表示基本OK，拍一拍谭斌的肩膀：“Cherie，好好做，以后你会发现，你所做的每一分努力，都是值得的。我希望你能记住这句话，也希望你能成为MPL中国第一个成为SalesDirector的女生。”

　　管理学中有著名的“胡萝卜加大棒”激励理论，此时谭斌眼前就被吊起一根醒目的胡萝卜，不管她信不信刘秉康的承诺，这一次总算顺利过关。她收拾好电脑和文件告辞，却在门口遇到乔利维。两人相视一笑，互道早安，乔利维侧身为她让出通道。

　　谭斌站在电梯口愣了三秒钟，因为她在想一个问题：刘秉康对她灌的那些迷魂汤，会不会换个名称主语，同样说给乔利维听？

　　昨晚程睿敏的叮嘱又回到耳边：藏其心，但不掩其才。那么她今天的表现，可算得上得体？

　　电梯门叮的一声打开，从里面当先走出来的，竟是首席执行官李海洋，一个胖胖的、面目和善的中年人，披着一件颇具大佬气质的黑大衣。“李先生。”谭斌吓了一跳，赶紧闪到一边。

　　李海洋点头微笑，注意地看她一眼，然后在身边人的簇拥下离开。

　　谭斌长吁口气，这才踏进电梯。

　　MPL中国延续多年的传统，上下级之间没有特别的界限，再高的职衔，最普通的员工也能直呼其名。但这个规矩随着李海洋的到任被打破。

　　谭斌在公司内部网上见过李海洋的简历，他是恢复高考后第一批应届毕业生，八十年代中期去美国留学，算得上海龟派的先驱。被猎头挖至MPL中国前，李海洋是一家北美公司的总经理。

　　比起民主气氛甚为浓厚的欧洲公司，北美公司相对来说等级更为森严，MPL只好俗随人改，上下皆尊呼李海洋为“李先生”。

　　谭斌不能理解，台上如此煞有介事，若一旦失势，立刻失去前呼后拥的排场，这份落差该怎么去适应？不过这似乎不是她应该操心的问题，她自己另有烦恼和压力需要应付。而且她的烦恼琐碎而具体。

　　谭斌按下关门键，电梯门缓缓合上，载着她迅速离开MPL中国的权力核心。

　　02

　　随后的几天忙乱而有序，谭斌的升迁，并没有引起太大的震动。她的口碑一直不错，虽然年轻，又是女性，但胜在自律，情绪足够稳定，最难得的，是她从不把压力转嫁给下属。所以，大部分人觉得这个结果还算众望所归。

　　谭斌手下如今有五个销售经理、三个销售代表。原来负责河南地区的销售经理周杨，因业绩突出，且是北京本地员工，被调回北京，接替谭斌负责北京地区的销售。在新销售经理熟悉客户和流程之前，谭斌在三个月内，仍需兼任北京的销售经理。谭斌手下的销售代表方芳，就被划归给周杨管理。

　　找一个相对清闲的下午，谭斌把八名下属召集在一起，做了个简短的就职演说，要求几位销售经理把正在跟踪的项目理一理，做一份详细的项目背景分析报告，三天后交给她。然后宣布散会，大家一起吃顿晚饭，第二天就各奔东西。

　　相比之下，乔利维那边就高调得多。向他直接报告的销售经理将近十个，再加上各地的销售代表，二十多人济济一堂，气氛热烈，搞得像誓师大会，只差没有当堂歃血为盟。

　　会议室离谭斌的位置很近，一阵阵的哄笑声和拍桌子声，令她不时地走神。